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공급사에게 어떤 마케팅 지원을 요청할 수 있을까?

2026-08-15

안녕하세요, 메이크노브입니다. 마케팅 지원은 부탁이 아니라 협상 항목입니다. 요청할 수 있는 항목이 정해져 있고, 요청하기 좋은 시점도 따로 있습니다.

왜 공급사가 마케팅을 지원할까?

제품이 안 팔리면 공급사도 손해이기 때문입니다. 유통 파트너가 재고를 안고 있으면 재주문이 없고, 재주문이 없으면 그 시장은 닫힙니다.

그래서 마케팅 지원은 시혜가 아니라 공동 투자에 가깝습니다. 이 관점으로 요청하시면 대화가 훨씬 수월해집니다. "도와 달라"가 아니라 "이 시장을 함께 열자"입니다.

가장 기본이면서 가장 자주 빠뜨리는 부분입니다. 제품 사진, 영상, 카탈로그, 성분표, 인증서, 사용법 안내는 대부분의 공급사가 이미 갖고 있습니다.

원본 파일로 받으시기 바랍니다. 이미지에 글자가 박혀 있으면 현지어로 바꿀 때 다시 만들어야 하고, 그 비용은 유통 파트너 몫이 됩니다.

초기 광고비 분담은 독점 계약과 함께 요청할 때 성사 확률이 높습니다. 공급사 입장에서는 독점을 주는 대신 시장이 실제로 열리는지 확인하고 싶기 때문입니다.

금액을 먼저 말하기보다 계획을 먼저 보여 주시기 바랍니다. 어떤 채널에 얼마를 쓰고 무엇을 측정할지 정리해서 제시하면, 공급사는 이것을 투자로 판단할 수 있게 됩니다. 근거 없는 요청은 거절되고, 계획이 붙은 요청은 검토됩니다.

혁신 제품일수록 설명이 필요합니다. 판매 현장에서 제품을 설명하지 못하면 아무리 좋은 제품도 팔리지 않습니다.

제품 교육 자료, 담당자 온라인 교육, 기술 문의 창구를 요청하시기 바랍니다. 특히 기술 문의를 어디로 하는지 정해 두지 않으면, 현장에서 질문이 생길 때마다 판매가 멈춥니다.

시점이 결과를 크게 좌우합니다. 계약 전이 가장 유리합니다. 이때는 공급사가 유통 파트너를 확보하려는 입장이기 때문입니다. 계약서에 지원 항목을 적어 두면 나중에 다시 협의할 필요가 없습니다.

계약 후에는 실적을 근거로 요청하시기 바랍니다. 판매 데이터와 시장 반응을 정리해서 보여 주면, 추가 지원은 대부분 검토 대상이 됩니다.

작은 회사도 지원해 줍니까?
자료 제공과 교육은 규모와 관계없이 대부분 가능합니다. 비용 분담은 회사 사정에 따라 다릅니다.

지원을 요청하면 공급가가 오르지 않습니까?
그럴 수 있으므로 공급가와 지원 항목을 함께 놓고 협의하시기 바랍니다. 총비용으로 계산하셔야 합니다.

계약서에 꼭 넣어야 합니까?
넣으시는 편이 좋습니다. 담당자가 바뀌면 구두 약속은 확인하기 어려워집니다.

메이크노브는 공급사와의 상담을 연결하고, 필요한 경우 독점권과 최소 주문 수량, 인허가, 마케팅 지원 같은 초기 협의를 지원합니다. 확정되지 않은 조건은 단정해서 안내하지 않고 협의 가능으로 표시합니다.

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